从创作者到创业者
欧雷 发表于
距离发布文章《自媒体人的自我修养》已经过去快一个月，在这期间，随着身份的转变，我的思想观念再次进化，虽然只是很小的一步——从单纯的创作者过渡到正在入门的创业者。
这次变化的契机，是在「五一」我和🐷一起进行了第一次摆摊，尝到了当社畜永远也无法得到的甜头，有点上瘾呢～这促使我从有创业倾向的创作者变为琢磨怎么盈利的创业者，开始关注一些商业相关的事情——赚钱真
创业
在继续往下之前，先回答两个问题，只是阐述我的理解与观点——
「创业」是什么？
我之前认为，要以开公司并招员工为前提自己全职去干，才叫「创业」；而现在觉得，只要以盈利为目的而进行一系列活动，就是「创业」。
为什么要创业？
主观层面，我对自由的渴求大于一切——
我追求自由，当然不是那种无法无天不受任何约束的绝对自由，我所说的「自由」指的是「有所选择」，即在做任何事时我可以选择做或不做，以及做的话要怎么做，而不是被世俗所绑架，或被强权所胁迫。
不自由，毋宁死！
鉴于此，在生活上若处于不能自理的状态时，我会自尽或安乐死；在工作上拒做被「圈养」的社畜，我要作为「人」为自己和他人创造真正有用的价值！
客观层面，受经济、政治、社会、行业等「大环境」的消极影响，再加上我的个人特质与大多企业的文化与制度「八字不合」，不得不另寻创造财富之路。
摆摊初体验
算上周末及东拼西凑调休来的「五一黄金周」总共有 5 天，掐头去尾各 1 天，我们在中间那天气不错的 3 天到富春江边的一个非正式公园中去摆摊卖冰饭。
因为不确定具体的摆摊位置，先把车停到了路边；卸下露营拉车和货物等，装进拉车去公园内确定在哪里摆摊；待找到位置并摆好摊后再找相对安全的地点停车。
最终我们是在一个公厕对面有秋千的地方，而没选择有很多小孩在玩的滑梯等游乐设施那，3 天都在同一个位置。
第一天在把摊位弄好时已经两点了，我们初始预期很低——卖出去九份，也做好了不开张的心理准备。可没想到的是，前一个半小时内就卖出了十多份——事情的超预期发展自然会让我们有些高兴！
然而，在接下来的三个多小时里就没那么火爆了，只卖出不几份，最后剩了两份，其中一份被我当晚饭吃了；吃完后就收摊回家，那时已经晚上七点多了。
我们事后总结，刚摆好摊那一个半小时的火爆应该是因为那个时间段的气温高，人们觉得热想找能够降温消暑的食物饮品，不管实际效果如何，「冰饭」至少在名字上有点吸引力。
其实过了下午四点时我就觉得不太会卖得出去了，有想要收摊的念头，但还是选择留下来继续观察到底会如何；后两天调整了出摊和收摊时间，不过每天的摆摊时长还是差不多四五个小时。
第二天可能是到公园露营的人更多的原因，比前一天多卖出去十份左右；第三天的人明显感觉不如第二天多，即使我们在中午就摆好摊了，销量也不算很高，跟第一天差不多。
将这 3 天的感受简单概括下的话——
由于没有天幕和其他遮阳装备，在烈日照射下我的脸、脖子、手、胳膊都晒黑/红了，唯独戴手环的地方保留原色；耳朵有点肿，并且跟手背一样好像过敏了，很痒。
虽然身体上各自遭受着一定程度的折磨，但有人来买我们自己的产品/商品时的感觉真的不错，尤其是一次购买多份或有回头客时！
经过这几天摆摊，让我们有了更多之前没有过的体验，也令我们对一些事情产生了更为深刻的思考。
赚钱无疑是让人快乐的事情，这是对劳动价值的认可最为直观的体现，因而促使着我们去思考如何更好地赚钱——用更小的成本赚更多的钱。
问题与改进
经历了这回摆摊，我们切身体会到了一些问题——
冰饭的材料准备与用具清洗的时间加起来要好几个小时，除了时间还要投入很多精力，这部分无法很好量化为价格的成本有些高；再加上食材较多，打包用品质量较好，实际利润很低，甚至很可能是亏的！
在摆摊时看到别人卖的柠檬茶，材料看起来更少也更易准备，制作更简单，杯子更便宜，容量 300ml 左右（小于我们的冰饭）的价格也是十多元，销量感觉比我们多，显然他们的利润会高很多！
时间与精力的高成本，使产量的上限很低，非常容易碰到瓶颈，从而导致不能承载大订单；每种生鲜食材都是个变量，出货量少而不能大量采购，利润空间极易受各食材价格波动挤压。
有些人一听到我们的商品中有「饭」就不想买了，因为他们想要的是冰凉的「饮品」而非「食物」，毕竟去露营的人都会带了很多吃的，肚子里没更多的位置去吃「饭」了。
综上所述，冰饭的产能偏低及单一品类是当前制约销量与利润的主要问题；另外，摆摊很受天气和人流量影响，订单数与销量是未知的，不确定性很大。
在销量与利润层面的问题之外，准备与清洗工作消耗了大量时间与精力，使🐷无法充分休息，如此以往，健康层面终会出现严重问题！
为了增加订单数，开始考虑通过私域电商的形式发展线上业务，快团团这种社区团购应用还不错。
🐷一开团就凭借过往积累的人脉资源拿下了 50 份的销量，我是自愧不如啊！我们都很高兴，因为这种方式（预订制）与摆摊相比更具确定性，有订单了再准备食材，不必担心浪费。
但也存在着明显的问题，如配送产生的油费会降低利润，不过这问题摆摊也有；再就是装盘打包的效率较低，在摸索出「标准化」流程并合理分工后应该能解决。
理论上说，应该尽量电商为主摆摊为辅——开车单程 15km 左右范围内的居民区、写字楼、学校等都是目标；这样一来，有足够的订单就送，没有就休息或出去摆摊。
影响
上文中只大致描述了「五一」的摆摊经历，之后我们还在商场附近摆过，也参与过集市，但还是初次摆摊对我思想带来的冲击最大。
在开始摆摊之前，我的心态就是一个单纯的创作者，就如《自媒体人的自我修养》中所叙述的那样，即便有考虑如何创作并将作品变现（商品化）的问题。
当在品尝到自己的劳动成果直接与他人交易换成钱的甜头后，激发了我对赚钱的兴趣；这时，在我眼里放在第一位的是利润而非理想，干谈理想不值钱，能搞钱才是真正重要的！
单纯的创作者是相对理想主义的，想尽可能地创作出投射自己灵魂的作品，比较清高，视钱财如粪土；但当生活陷入窘境而无法支撑自己创作时，就会变得手足无措。
像 B 站上的很多阿婆主，无论多少粉都只是单纯的创作者，有些甚至都称不上是创作者，他们的变现能力很弱，我认为是缺乏商业思维而导致的。
商业思维是创业者的必备条件，不具备的人不是一个真正的创业者。
我不敢说自己有商业思维，但感觉已初窥门径——时不时地去琢磨怎么利用好现有资源，并适当拓展资源，用最少的投入创造最多的价值，用最小的成本获取最大的利润。
我依然是个创作者，与此同时正在向创业者转型，核心诉求从「传播」变成了「赚钱」；也就是说，我不单单是个自媒体人，还即将成为一个商人。
利润最大化是商业的基本目标，因此日后继续做自媒体是为了提高自己商品的销量而服务。
看到这里，若觉得我归顺了一直痛恨的万恶的资本主义，那可真是对我莫大的冤枉！别忘了，我仍是个创作者啊！
结语
在摆摊时遇到了形形色色的顾客，大部分是正常人，有的还会给我们提建议，十分感谢；也有个别不可理喻的，用强盗逻辑跟我们讨价还价，恶心至极！
在物质上，摆摊并没让我们赚到什么钱，算上时间与精力的支出，甚至我都觉得是亏的；然而，精神上让我思想观念有了转变，这个层面的价值是巨大的！
商业概括起来可以很简单——看自己有什么，别人需要什么，再将这两者进行匹配与整合。这说起来谁都会说，整上俩词装明白，但真的去实践起来，就知道个中滋味了。
